2019-09-23
“广场舞是名利场，是销金窟。”
赵大妈晚饭后的时间，早就固定给了广场舞。作为电子厂家属小区广场舞的领队，她拖着音箱，匆匆赶到滨江广场，马上就要去杭州参加全国区域的比赛，还有几个老姐妹，尤其是钱大妈，动作不熟练，需要她单独辅导。
“杨老师上周更新了两个广场舞视频，你学会了吗？教教我们呗”，钱大妈怯生生问赵大妈，赵大妈严肃回答：“还在学呢，还是先练动作和队形吧。这次比赛杨老师是评委，咱们要拿个好名次。”
练了一会儿，舞蹈队人都到齐了，赵大妈调大麦克风音量：“姐妹们，重要的事情微信群都说了，再重复一下，第一，今天还会让小孙拍摄视频，发到微信群；第二，明天早一点来领取比赛服装；第三，中山路富民超市的鸡蛋优惠券，一个人领一张，可以换一袋鸡蛋，12个，休息时候找老李登记。”
李大妈听到话，望向放包处，自己的包挺显眼的，优惠券就在里面，临出来之前还特意检查过。作为微信群的管理员之一，李大妈协助赵大妈管理微信群，跟各类商家的地推人员打交道，那些小年轻对她又爱又恨，爱的是李大妈熟悉手机应用使用，不用手把手教，微信群人数又特别多，组织能力强，每次活动都有条不紊；恨的是比较精明，几次金融理财类的推广都被薅了羊毛。
好几个其他舞蹈队的音乐响起来了，并没有影响到摄像孙小宝，毕竟是熟手，如果不是价格好，他还真不想拒了酒局来拍摄，试了几个机位，差点撞倒自己带来的广告易拉宝。拍好的视频，一部分直接发到舞蹈队的微信群，剪辑好的，还要整理成报名视频，发给广场舞赛事组委会，传到指定的广场舞视频网站宣传，比跟着大妈们旅游比赛跟拍麻烦多了。
当晚，千里之外的北京，网站编辑周小溪如约收到了孙小宝发过来的视频，简单处理之后上传到了广场舞网站，然后在工作微信群里通报：“最后一支队伍的报名展示视频收到上传了，可以联系杨老师逐个点评一下了，数量太多的话，看看是不是也可以让杨老师的弟子们代劳。”
广场舞是城乡特殊的存在，有一个稳定的金字塔结构，顶层并不是广场舞产品的公司，而是负责生产广场舞教学内容的“名师”，一个顶级广场舞名师，会有很多个弟子，他们是优质教学内容的生产者，号召力绝不逊色流量小鲜肉，大妈们追星迸发出来的活力，让很多广场舞比赛现场失控。
内容生产者是极少的，直接影响广场舞人群的，是像赵大妈一样的领队，她们负责协调本地舞蹈队，教授舞蹈动作，组织参加比赛或演出，甚至是出国旅游，很多大妈大爷，从成为领队这个事情上，又仿佛找到了人生的价值。
再往下，就是各式各样的大妈大爷们，他们来自各行各业，藏龙卧虎，但是在广场上，都是一起舞蹈的队友，这个以亿计的人群的消费能力，被各类商家所垂涎。
广场舞人群呈现出明显的区域性，场地辐射的范围，决定了聚集人群的多少，所以这接近“社区”的定义，而不是“社群”。在二三线城市，城市广场较新较大，经常可以看到千人规模的集体舞蹈；在缺少大型空地的一线城市中心区，几十人规模的小团队，经常出没在商场前的空地上。队伍与队伍之间，拉人头拼设备抢地盘是常事。
围绕着广场舞人群，已经有很多商业形态，常见的有社区电商、拼购、养生、金融理财、旅游等，良莠不齐。
当前的广场舞产品，叫做“广场舞内容产品”更贴切一些，普遍是用广场舞视频切入，讲一个“银发人群生活方式”的故事，有的甚至拿到了以亿美元计的融资。
作为内容型产品，不可避免要回答这样几个问题：
1、内容的生命周期
教学内容：生命周期长，可反复消费，尤其是名师内容，强版权控制。赛事内容：生命周期短，仅在比赛后很短的时间内有消费，后续价值不大。个人内容：受众有限，保存价值不大，且消费场景多存在微信这样的成熟社交平台。
2、内容的ROI
教学内容和赛事内容，制作难度大，保存成本高，需要精良的多分辨率版本，提供给不同网络环境和播放设备。这两种内容的消费场景是不同的，教学内容反复播放，可以独自在家学习，也可以三五成群观看；而赛事内容，实际上除了赛事存档，作为品牌沉淀外，只会有很少的内容被分享到社交圈，被广泛观看。从ROI看，教学内容更好，值得更多投资。
个人内容，手机设备提供了非常好的制作工作，重心放在这上面，直接收益不高，当前的产品，也都是走了“特效滤镜+传播”的工具路线。
所以总结一下：
内容ROI = （消费人群数量消费频次单次播放收益）/（制作成本+保存成本）
3、内容变现
3.1、从教学内容的角度看，付费购买视频和付费点评，是主要的变现模式，也可以是视频免费+点评收费的模式。内容平台需要控制好版权和头部名师，跟直播平台一样，头部IP的争夺会非常激烈，参考偶像经济理解。
为了扩展内容付费收入，可以从视频点评和赛事指导两个角度切入：
3.1.1、将广场舞蹈视频中的基本动作切割为粒度更细的基本功指导，用较有名气的老师点评整段视频，提出修改点，用名气普通的老师（理解为助教），去跟踪和指导基本动作。提高名师的时间效率，也降低对名师的档期依赖。
3.2、从赛事内容的角度看，收益来自运营收入，如报名费、交通费、住宿费等，实际操作中，往往以“粉丝见面+比赛+旅游+购物”的整体方案出现，配合政府民生工程和传统媒体报道效果更明显。
3.3、从个人内容的角度看，与快手抖音并无区别，流量即收入。人从社交关系中获得认同这个需求，不因年纪等因素改变。
广场舞是社交场景，“老师”在这里获得膜拜和巨大利益；“领队”在这里享受“我比你们强”的关系阶层差；“大妈”们在这里完成社交互动，收获关注和“生活挺健康”的感觉。人性在这个场景之下，人与人的关系之中伸展和变化。
正是因为广场舞中的关键关系都发生在线下场景中，所以线上产品并不能形成有效的闭环，线上产品的首要作用是维护线下已有关系，然后才考虑其他。在广场舞产品设计的优劣判断上，是否维护和强化人群的关系，让用户感觉“我很好”，是一个好标准。
举个听来的案例，有一个大妈，退休前是个局领导，退休后气场塌了下来，大概是因为失去了生活的意义，后来做了广场舞领队，整个人迅速恢复，乐趣十足，这就是用户价值。
关于用户运营，真的可以学学搞养生产业的，用鸡蛋这类“硬通货”维护着大量的微信关系和群，与客户群亲如一家，甚至有意外收获。简言之就是强地推，抓领队，勤互动。
还是一个听来的案例，举行线下赛事有比较复杂的审批流程，涉及很多主管部门，某个领队大爷是退休领导，主动帮忙协调，一路绿灯。
对低龄人群的关注高于对银发人群的，是不合理的。虽然说把握住年轻人，就把握住了未来，但年轻人更容易从你的产品生态中流失；而有广场舞爱好的人群，整体年龄偏大，价值观和生活方式相对稳定，不易流失，且有稳定收入和闲暇时间，整体算来，商业价值可能更高。
这个领域还没有垄断玩家出现，假设巨头进入，从气质上看，快手比抖音更合适，更强调“记录”，这个人群才是视频赛道的第二增长曲线的主战场。
广场舞赛事和考级都是运营比较成熟的线下方案，赛事的意义，除品牌外，还有助于打破人群的区域隔离，形成更大范围内的影响；而考级（并没有国家承认），则是培育和控制KOL的关键手段。
总之，视频抓手，地面运营，生活变现。
九月底的北京午后，依然保持着三十几度的高温，某个小区的树荫下，大妈们三三两两，交流着舞步。音乐声音不大，不会影响到附近写字楼里的周小溪，周小溪抬起头，舒缓了一下肩膀，正在想租住的住处附近，开了一家尊巴场馆，什么时候去体验一下，而她不知道的是，她住处那一整个单元的房东，正是广场舞名师杨老师。
人没有什么不同，都希望被“看见”，希望“我感觉自己很好”，希望找到“我们”，只不过“我”跳广场舞，“你”在跳尊巴，“他”，在二次元。