以休闲游戏为样本说明撒钱能力的SaaS化

2020-03-27

00.前言

撒钱模块嵌入到各类高频用户行为中，成为当前拉新的重要手段。将其 SaaS 化，是一个有趣的话题，考虑到很多区块链游戏玩法的内核，与撒钱 SaaS 的玩法是一致的，更严格的分层，可以参考区块链的六层（数据层、网络层、共识层、激励层、合约层、应用层）结构。

01.为什么选休闲游戏

选休闲游戏作为样本，原因如下：

1、高频，每一局时间短，撒钱刺激更有效2、游戏变现能力强于资讯、小说、短视频等内容消费3、游戏厂商广告投入大，供给侧有保障

SaaS 基本结构如图：

02.撒钱 SaaS 的基本商业逻辑

从不同角色在商业循环中的不同作用和目的来说明：

1、工具开发者：提供基于合约层的积分场景工具，获得分成2、工具使用者：使用积分工具，获得裂变能力，积累用户3、各类服务商：提供变现能力，消化用户4、终端用户：消磨时间，获得收益并消费

一句话逻辑：降低撒钱功能开发成本，改变流量流向，从中获利一句话玩法：中小开发者接入 SaaS ，用广告商的钱发给用户完成裂变，反馈给广告商流量

03.重点模块能力

账号系统，适合有统一账号体系的大玩家启动支付能力，考虑到微信支付和支付宝体系，获得低费率是重要的负载能力，当产品获得撒钱裂变的能力后，可能出现短时间内的增长合理的API设计，场景多样化

实际上还是广告联盟的玩法，只是增加了撒钱能力。对于 SaaS 来说，积累下的账号有机会归于统一品牌，无论从用户数据、现金流水、分发能力上看，都是变现的优质原料。

04.YY一个轻量级休闲游戏的样本

第一阶段：启动

制作一个类似 flappy bird 的游戏，用广告商的钱撒钱，玩游戏看广告领钱

第二阶段：平台化，撒钱模式下的4399

增加俄罗斯方块、吃豆子、贪吃蛇等游戏，向休闲游戏平台演变，依旧撒钱

第三阶段：消费闭环

增加社交属性，增加电商模块，实现现金在应用内消费

第四阶段：强化ID

参考各类“特权黑卡”的玩法，强化用户账号的折扣作用，实现高粘性

05.其他可能应用

除游戏外，还可以用于作业、聊天等相对高频的行为中，总之是奖励用户行为，鼓励迁移，再利用各类特权抬高外流成本。