2014-06-09
控制市场，是大多数企业梦想里的事情，这意味着有能力获取更多利润，如果有幸成为“垄断”企业，其影响力将会大大超出经济领域，扩散到社会生活的各个方面。控制市场的能力体现在两个方面：
考察一个供应商在市场中的控制能力，可以参考以下一些关键点：
通过这些关键点，参考目前在市场的地位，供应商们可以制定符合自己的策略来生存发展。
当市场中没有出现垄断地位的供应商时，群雄并起，进攻才能胜利。俗话说，“先下手为强，后下手遭殃”，在发展速度让人瞠目结舌的互联网领域里，“先发优势”几乎是决定性的优势。要建立这种优势，在早期需要大量投资来获得用户规模，迅速放大网络效应，后来者在进入时就需要消耗更大成本来迁移用户。这种先发策略适合用户沉淀成本高，不易迁移的领域，比较特殊的例子是米聊进入社交市场更早，社交市场又是十分符合网络效应的市场，理论上讲米聊很难被超越，但微信击败了它，原因是虽然米聊自己的社交关系已经形成，迁移成本高，但是微信从通讯录和QQ中获得用户的成本更低，不需要更米聊正面争夺用户，且具有更高的品牌附加值及口碑，社交规模扩大更快。
近几年来，互联网领域的产品发布会越来越多，涉及从软件、硬件、合作甚至是高级人才任命，这实际上可以看作是对市场预期的一种管理。当小米发布新款手机，以各种炫目的参数提高了用户对新产品的预期，使得不少用户持币观望，就限制住了竞品的销量。老罗的锤子手机先发布一个rom，除了营销拿投资的考虑外，也让用户有所期待，才能成就后来的手机硬件产品火爆。这种策略有两个要点必须保证：
胜利者从来不是一个人，而是一伙人，找好小伙伴，形成一个联盟来增加用户对新产品的预期。我们可以看到，当一个游戏主机发布的时候，都会标榜自己有多少家游戏厂商支持，有多少大作将要登陆，这就大大提高了产品的价值，让用户觉得有所期待。
如果已经在市场中取得了稳固的地位，成为一个行业的龙头，那么市场中都是比自己小的供应商，进攻就很难找准目标，这时候要采取保持优势的积极防守策略，通常有以下手段：
大部分供应商在市场中都是弱者，有一点点用户，做一点点产品，赚一点点钱，想要生存下去，关键就是规避与能力不符的竞争。
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本文是《信息规则——网络经济的策略指导》一书的读书笔记，第九篇
发布时间：2014-06-09 17:56:14